邁克爾•波特著名的論戰(zhàn)略落定之作《什么是戰(zhàn)略》是其在《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》三部曲之后，對“戰(zhàn)略”的總結(jié)性論作，論文的核心觀點指出，運營效益和戰(zhàn)略是企業(yè)取得卓越績效的兩個關(guān)鍵因素，人們未能分清兩者的區(qū)別，致使競爭力和利潤不彰；真正的戰(zhàn)略，應(yīng)以競爭性定位為核心，對運營活動進行取舍，建立獨特的配稱。
立足于實踐，杰克•特勞特進一步指出，為創(chuàng)造顧客和爭取市場，企業(yè)必須以品牌進入顧客心智并和對手展開競爭，品牌是商業(yè)競爭的基本單位。企業(yè)實際經(jīng)營要做的，是根據(jù)外部競爭環(huán)境確立行得通的定位，然后圍繞品牌打造規(guī)劃內(nèi)部的運營戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)以成功品牌贏得生意。
邁克爾•波特說：戰(zhàn)略是為了創(chuàng)建價值獨特的定位。其論點實效性，在我們建亨公司中完全得以體現(xiàn)。萬科的戰(zhàn)略定位是全國性的住宅開發(fā)商，建業(yè)的戰(zhàn)略定位是河南區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)商，而我們建亨的戰(zhàn)略定位是專業(yè)的城鎮(zhèn)住宅開發(fā)商。
事實上，正是我們準確的品牌定位和企業(yè)戰(zhàn)略，建亨才能從短短的幾年時間里，從一個年營業(yè)額200多萬的做建筑工程的小企業(yè)成長為年營業(yè)額過億的房地產(chǎn)開發(fā)集團。經(jīng)過分析，多年前我們就發(fā)現(xiàn)，上饒及周邊的縣市由于城鎮(zhèn)化步伐的加快，有大量的農(nóng)村居民涌向城市，對住宅方面的需求非常大。當時上饒本地的房地產(chǎn)開發(fā)商有好幾百家，良莠不齊。姜光亮董事長根據(jù)多年做建筑的經(jīng)驗，果斷切入到房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，不以做項目為目的，而是以建立品牌做百年老店為目標，并將公司名稱由江南改為建亨。建，立也；亨，亨通、達順；英文名gemhome，“gem”義為“寶石，珍寶，精華”，“home”為家。有了好名字，公司開始樹立品牌，實施精品戰(zhàn)略，實行“求信、求精、求和”的企業(yè)核心價值觀。從余干的建亨上城到婺源的云山詩意，從鄱陽的湖城領(lǐng)秀到上饒的藍色港灣，建亨在每一座城鎮(zhèn)開發(fā)的每一座樓盤，都要達到當時當?shù)氐囊涣魉疁剩帯伴_發(fā)一座樓盤，引領(lǐng)一代時尚”， 始終為品牌建設(shè)而努力，從而使建亨的品牌和美譽度得以大幅度的提升，建亨的品牌也逐漸進入消費者的心智。即使在國家?guī)状螄绤柕暮暧^調(diào)控下，建亨的樓盤也基本上是開盤就銷售一空，其他開發(fā)商無不驚嘆建亨品牌的力量。
制定了戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計運營，并確立活動的優(yōu)先次序和施行改善？依波特所言，要“圍繞差異化定位建立戰(zhàn)略配稱”。建亨對此也很好地做出了詮釋。
作為一個后來者，建亨是怎樣后來居上的呢？在分析了市場需求和對手后，姜光亮董事長重點抓企業(yè)的團隊和文化建設(shè)，引進國內(nèi)各行業(yè)知名軟件廠商的產(chǎn)品，和國內(nèi)頂尖的企業(yè)進行合作。從復(fù)旦到北大，從清華到哈佛，這些國內(nèi)一流大學(xué)甚至國際一流院校，無不留下了建亨員工孜孜不倦的身影。他們經(jīng)常是周五背上行李奔赴各高校，周一又從各高?；氐焦荆瑥呢攧?wù)到工程，從管理到it，如饑似渴地學(xué)習(xí)各方面知識。同行們對建亨的團隊學(xué)習(xí)精神無不佩服。同時，建亨和深圳金蝶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，引進了金蝶的oa、hr和財務(wù)系統(tǒng)；和深圳明源建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，上線了銷售、成本、計劃和采招系統(tǒng)，物業(yè)管理使用了廣州樂天公司的產(chǎn)品，從而使得企業(yè)的運營管理和執(zhí)行效率都大幅度的提高。項目設(shè)計由深圳華博全程負責(zé)，項目銷售和北京世聯(lián)進行聯(lián)手，物業(yè)管理和深圳華夏展開合作，企業(yè)戰(zhàn)略由北京和君操刀。通過和這些國內(nèi)一流企業(yè)的合作，不但保證了建亨的樓盤質(zhì)量，還引領(lǐng)當?shù)氐某绷?，成為當?shù)氐臉藯U。
“什么樣的增長方式能維護并強化戰(zhàn)略？”波特說，“正確的增長之道在于深化既有的戰(zhàn)略定位，而不是拓寬定位或采取折中行為?！睋Q言之，定位需要持續(xù)創(chuàng)建，而既有定位決定戰(zhàn)略發(fā)展。
由于國內(nèi)的土地政策，建亨在進行項目開發(fā)時，也收購和兼并了一些其他房地產(chǎn)公司，但建亨一直堅持使用自己的品牌，從項目的規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)到營銷推廣和物業(yè)管理，建亨擯棄一切其它牌子，從而很快在上饒地區(qū)樹立了自己的“精品、精致、時尚、高檔”的品牌。當其他房地產(chǎn)商還是項目開發(fā)商時，建亨堅持自己的高端品牌百年老店的既有戰(zhàn)略，確保定位潛力得到釋放，這也是眾多消費者對建亨的房子趨之若鶩的重要因素。
2009年，建亨開始嘗試多元化發(fā)展，在婺源成立了一家高星級酒店。酒店經(jīng)營則采取加盟國際品牌的方式，完全阻止了建亨品牌的多方向延伸。2010年在和君咨詢公司的建議下，建亨全面進入旅游行業(yè)，當時有不少人建議將建亨的旅游產(chǎn)業(yè)作為建亨集團的一個事業(yè)部進行管理，但姜光亮董事長非常有遠見地啟用了另一個品牌名稱，避免了建亨作為一個城鎮(zhèn)高端住宅品牌的騎墻之殤。
建亨準確的品牌定位和企業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)造了建亨成功的過去，也讓我們看見了建亨成功的未來。