5月6日，建亨首席信息官張永忠和人力文化部經(jīng)理郭蕾赴廣州參加特勞特戰(zhàn)略定位沙龍活動，廣東及周邊地區(qū)的130多位企業(yè)高管參加了該沙龍。定位之父杰克• 特勞特全球合伙人鄧德隆先生和謝偉三先生參加了沙龍并為學(xué)員解答了企業(yè)戰(zhàn)略定位實踐中遇到的問題與困惑，鄧德隆先生還作了主題演講。
近年來，國內(nèi)的企業(yè)都比較關(guān)注公司戰(zhàn)略問題，這是一個非常好的現(xiàn)象，也是企業(yè)開始走向成熟的重要標(biāo)志。因而不少企業(yè)特別是一些大型企業(yè)聘請了國內(nèi)外知名的戰(zhàn)略咨詢公司對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇和咨詢，對麥肯錫、羅蘭貝格等咨詢公司推崇備致，甚至頂禮膜拜。但是，他們就真的能代表市場法則？能點石成金？答案是否定的，實際上，這些大型咨詢公司也經(jīng)常犯錯誤，麥肯錫操刀戰(zhàn)略的神州數(shù)碼、實達(dá)電腦、王府井和康佳等案例，均是致力于其內(nèi)部運營的高效與改善，犯了注重需求而忽略競爭、注重運營而忽略心智和忽略品牌是競爭的基本單位等三種嚴(yán)重錯誤。
鄧德隆先生在主題演講中，著重闡述了杰克• 特勞特和阿爾•里斯的市場營銷永恒不變的22條法則：
1、領(lǐng)先法則：成為第一勝過做得更好。
2、類別法則：如果你不能第一個進(jìn)入某個類別，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為第一。
3、觀念法則：首先進(jìn)入消費者心中要勝于首先進(jìn)入市場。
4、認(rèn)知法則：市場營銷并不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場認(rèn)知戰(zhàn)。
5、聚焦法則：市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語。
6、專有法則：兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞。
7、階梯法則：采用何種營銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級。
8、二元法則：長遠(yuǎn)來看，每個市場都會呈現(xiàn)只有兩匹馬競賽的格局。
9、對立法則：如果你將目標(biāo)鎖定為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定。
10、細(xì)分法則：一段時間后，一個產(chǎn)品類別將會進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個或更多的產(chǎn)品類別。
11、長效法則：時常營銷只有經(jīng)過一段時期的運作才能顯現(xiàn)其效果。
12、延伸法則：總有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線。
13、犧牲法則：有所失，才能有所得。
14、屬性法則：對于每一個屬性而言，都會有一個對立的、有效的屬性存在。
15、坦誠法則：承認(rèn)不足，消費者會發(fā)現(xiàn)你的長處。
16、獨特法則：在每一種情況下，只有一種行動會產(chǎn)生顯著的結(jié)果。
17、不可預(yù)測法則：除非是你在為對手制定計劃，否則你無法預(yù)測未來（借助趨勢來判斷）。
18、成功法則：成功常會導(dǎo)致自大，而自大則會導(dǎo)致失敗。
19、失敗法則：失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的。
20、炒作法則：實際情況往往與媒體宣傳的相反。
21、加速法則：成功的營銷計劃不以時尚為依據(jù)，而以趨勢為基礎(chǔ)。
22、資源法則：沒有充足的資金，好想法不會成為現(xiàn)實。